Često postavljana pitanja

1. Pročitao sam knjigu. Što sad?

Ako su vam se svidjeli savjeti koje ste pročitali u knjizi - primijenite ih! Ljudima koji tek ulaze u prodajnu branšu savjetujem da čim prije nađu posao u prodaji koji će im omogućiti prvenstveno savladavanje novih stručnih znanja i upoznavanje novih poslovnih kontakata. Nakon toga učinite sve kako biste postigli vidljive prodajne rezultate. Time ćete ojačati poziciju na tržištu rada, povećati vrijednost, a zatim krenuti u daljnji razvoj prodajne karijere. Ljudi koji već rade u prodaji, a žele promijeniti radno mjesto i naći bolje? Prvo dajte 200% od sebe i nadmašite očekivanja poslodavca! Nakon toga će Vas on moliti da ostanete kod njega, a drugi prodajni poslodavci će vas sigurno zamijetiti. Konačno ćete moći birati (što sad vjerojatno ne možete).

2. Zašto je knjige pisana iz perspektive radnog mjesta?

Svi priručnici, savjeti i tekstovi na internetu koje sam dosad pročitao pisali su o temi potrage za radnim mjestom ili iz perspektive poslodavca ili perspektive radne snage. Mislio sam kako bi bilo zgodno uvesti treću perspektivu u čitavu priču. Što bi radno mjesto reklo kad bi ga pitali za savjet o tome kako naći dobar posao? Ovakav pristup omogućio mi je da spomenem i neke neobične, čak i kontraverzne stavove i mišljenja za koja ipak mislim da su nezaobilazna i vrlo važna za sve koji traže posao u prodaji. U svakom slučaju, priručnik nije pisan kako bi vas „držao za ruku“ i tješio. Njegova namjera je probuditi čitatelja i navesti ga na promjenu i djelovanje!

3. Je li naivno misliti kako će čitanje ove ili neke druge knjige pomoći nekome tko je nezaposlen zadržati motivaciju i pozitivnu energiju u ovako teškoj gospodarskoj situaciji?

Nema knjige i nema savjeta koji će naći posao za vas. U najbolju ruku, ova knjiga će vam služiti kao putokaz ili kao znak za buđenje i prihvaćanje činjenice kako se svijet mjenja pa se stoga morate mijenjati i vi. Za razliku od ostalih knjiga na ovu temu, ovaj priručnik fokusiran je isključivo na pronalaženje radnog mjesta u prodaji. Kao takav, prepun je praktičnih primjera i savjeta koje možete odmah iskoristiti. No, tajni za uspjeh nema. Jedina tajna je "magareća" upornost i vatrena motiviranost. Tako će vas primjetiti i prodajni poslodavci, a kasnije i vaši kupci/klijenti.

4. Jedan od savjeta u knjizi kaže kako ne bi trebali razmišljati isključivo o novčanoj perspektivi radnog mjesta kao o ključnom kriteriju. Zar to nije glup i štetan stav jer svi radimo za novac (ili dovoljno novca)?

Slažem se, u konačnici svi živimo od plaće koju zarađujemo. Međutim, u prodajnoj branši je uobičajeno plaćanje koje se sastoji od fiksnog i varijabilnog dijela. Tko je fokusiran isključivo na fiksni dio plaće nema što tražiti u prodaji. Prodajni profesionalci uvijek obraćaju više pozornosti na sustav nagrađivanja, bonusa i dodataka, nego na plaću koje mogu ostvariti na nekom radnom mjestu. Osim toga, kada ste početnik ili osoba koja nema puno izbora, morate prihvatiti bilo koji posao koji vam omogućava ranije spomenute stvari: stručno znanje i poznanstva. Možda ćete morati „stisnuti“ zube jer dohodak nije velik, ali će vam se taj trud isplatiti ako će vam radno mjesto omogućiti stjecanje novih znanja i upoznavanje novih poslovnih kontakata. U prodaji nema prečica i sve mora ići slijedećim redoslijedom: rezultati – znanje – poznanstva. Jednom kad ste ostvarili mjerljive rezultate, kada ste stekli zavidnu razinu stručnog znanja i upoznali dovoljno ljudi, tek tada imate pravo nadati se većoj plaći i boljim uvjetima.

5. Ova knjiga mi pomaže vratiti pozitivno razmišljanje u mojoj potrazi za poslom. Ali, vrlo brzo opet postanem negativan, jer se stalno susrećem sa odbijanjima. Kako ostati pozitivan?

Dobro došli u svijet prodaje! Raditi u prodaji znači svakodnevno se suočavati sa negativnim odgovorima kupaca i klijenata. Ako vas deprimiraju negativni odgovori poslodavaca, onda posao u prodaji možda i nije za vas. Zvuči strogo i brutalno, ali radi se o činjenici. Moj savjet? Izbjegavajte se radovati razgovorima za posao i tugovati zbog odbijanja. Fokusirajte se na sustavno pokušavanje i radujte se svakom pojedinačnom pokušaju komunikacije sa prodajnim poslodavcima. To je ujedno i tajna svakog uspješnog prodajnog profesionalca. U prodaji nisu bitni uspjesi i neuspjesi, već pokušaji!

Prijavite se na newsletter i poslat ćemo vam prvih 30 stranica knjige besplatno!

Upišite svoj mail i redovito primajte naš newsletter sa najpraktičnijim savjetima kako naći dobar posao u prodaji!

Novosti - arhiva

Prilika za one željne novih izazova!

Tehnološka izdavačka kuća VIDI prisutna na tržištu Hrvatske i regije više od 20 godina, sa 10 zaposlenih i sa preko 30 stalnih vanjskih suradnika radi razvoja novih servisa traži: Glavnog direktora prodaje, promocije...