Kakva nas budućnost čeka u prodaji?
Danas vam neću pisati o prodaji nego jednoj interesantnoj knjizi koja se zove "The industries of the future" iliti "Industrije budućnosti" autora Alec J. Rossa. Autor, inače jedan od vodećih stručnjaka za inovacije opisuje i predviđa trendove na tržištu rada koji će nas pogoditi u narednih nekoliko desetljeća.
Predviđanja su to trendova koji se znatno razlikuju od ovih danas i koja će mnoge ljude učiniti nekonkurentnima na tržištu rada. Tržište budućnosti, prema procjenama autora, bit će nemilosrdno brzo te će se na njemu snaći samo najsnalažljiviji. Isto tako, tržište budućnosti smanjit će broj poslova u kojima će veliki broj ljudi moći pristojno zarađivati. To se uvelike razlikuje od stanja koje imamo danas, stanje u kojem je digitalizacija omogućila velikom broju ljudi da svoj standard življenja i rada podigne na veću razinu. Ovaj novi val digitalizacije i informatizacije napravit će veliki razmak između onih koji mogu i onih koji ne mogu.
Iako ova knjiga za jako puno ljudi može biti veoma depresivno štivo, ja ga ne gledam tako, a ne biste ga trebali gledati ni vi i svakako biste ju trebali pročitati.
Na koji način nam ova knjiga može pomoći?
Jer iako ova knjiga ne spada u prodajnu literaturu te iako bi u vama mogla polučiti negativne emocije, ova vam knjiga i te kako može pomoći u daljnjoj potrazi poslova u prodaji. Točnije, knjiga će vam pomoći u orijentaciji prema branšama u prodaji koje neće tek tako iščeznuti.
Čitajući knjigu shvatit ćete da sve što nam dolazi i sva tehnologija koja se primjenjuje kako bi ubrzala proizvodnju, način rada i konzumaciju radi neke dobre stvari za vas buduće prodavače, ali radi i neke loše stvari. A loše je to da prodavač u većini slučajeva više neće biti potreban, ali to ne znači da uopće neće biti potreban. Bit će potreban, ali u nekom drugom obliku, različitom od onoga kakav je on danas.
Kakvi će to digitalni i informacijski oblici ne znamo točno, ali ono što znamo jest da oblik prodaje koji će zadnji iščeznuti je onaj u kojem je kupcu/klijentu prijeko potreban živi kontakt s prodavačem jer kupuje kompleksne proizvode i usluge visoke cijene. A zadnja vrsta prodavača koja će iščeznuti je ona koja mora pristupati vlastitim klijentima kao savjetnik koji će pomagati klijentu da donese najbolju odluku.
Pripremite se za budućnost koja nam dolazi i pročitajte ovu knjigu te razmislite i stvorite vlastiti sud o tome na koji način nove promjene utječu na vašu potragu za kvalitetnim poslom u prodaji.
Intervjui sa prodajnim poslodavcima - svi intervjui
Goran Sladović, izvršni direktor tvrtke SIGNUM MAX
Novosti - arhiva
Prilika za one željne novih izazova!
Tehnološka izdavačka kuća VIDI prisutna na tržištu Hrvatske i regije više od 20 godina, sa 10 zaposlenih i sa preko 30 stalnih vanjskih suradnika radi razvoja novih servisa traži: Glavnog direktora prodaje, promocije...