Prije nego što sam krenuo u realizaciju projekta „Fit za prodaju!“ čvrsto sam si obećao jednu stvar: ljudima koje interesira tema kako pronaći dobar posao u prodaji govorit ću istinu i samo istinu!

Moja čvrsta namjera je biti iskren, konkretan i koristan prije svega. Iako sam u potpunosti uvjeren u sve potencijale i prednosti koje donosi karijera u prodajnoj branši, svjestan sam kako svaka priča ima više stran, pa i ova naša, prodajna.

Najbolji način kako možemo proniknuti u pozitivne i negativne strane prodajne karijere jest napraviti SWOT analizu. Radi se o uobičajenom analitičkom alatu koji se redovito koristi u analizi poslovanja tvrtke. I nama će dobro poslužiti – u malo izmjenjenom obliku.

S (strenghts-snage):

- razvijamo ključne životne kompetencije (upornost, komunikativnost, organiziranost, sistematičnost, pozitivno gledanje na život).

- usvajamo potrebna stručna znanja i neprekidno se razvijamo.

- upoznajemo mnoštvo ljudi i razvijamo mrežu korisnih kontakata.

- u mogućnosti smo zarađivati višestruko više nego u nekim drugim poslovima, a o primanja ovise isključivo o rezultatima za koje smo sami odgovorni.

- možemo napredovati u karijeri čak i kad nemamo fakultetsko obrazovanje. Jedino mjerilo su rezultati.

W (weaknesses- slabosti):

- čovjek se relativno „brzo“ troši kroz rad u prodajnoj branši. Stoga je potrebno dobro planirati karijeru.

- ne postoji radno vrijeme od  08 do 16h. Prodavač ste 24 sata na dan što nije uvijek u skladu sa ostalim obiteljskim i životnim potrebama.

- pritisak i izazovi su značajni. Kao prodajni profesionalac nikad ne mirujete – ili plivate ili tonete. Plutanja nema.

O (opportunities – mogućnosti):

- većina tvrtki se bavi određenom vrstom prodaje. Stoga je potražnja velika i mogućnost zapošljavanja značajna.

- prodajna branša je sigurna branša. Prodavači će uvijek biti potrebni.

T (Threats – prijetnje):

- prodajni poslodavci znaju biti nemilosrdni i držati se isključivo brojki. Ako ne doprinosite prodaji, brzo ćete se suočiti sa tržištem rada.

- današnja ekonomija se brzo mijenja. Ako niste u stanju pratiti tempo, prodaja će vas pregaziti.

Pozivam Vas da napravite i vlastitu SWOT analizu iz vaše perspektive. Budite iskreni i objektivni. Dobro odvagnite odluku o tome želite li ući ili ne u svijet prodaje. Vaša odluka će biti životno važna...