SWOT analiza karijere u prodaji
Prije nego što sam krenuo u realizaciju projekta „Fit za prodaju!“ čvrsto sam si obećao jednu stvar: ljudima koje interesira tema kako pronaći dobar posao u prodaji govorit ću istinu i samo istinu!
Moja čvrsta namjera je biti iskren, konkretan i koristan prije svega. Iako sam u potpunosti uvjeren u sve potencijale i prednosti koje donosi karijera u prodajnoj branši, svjestan sam kako svaka priča ima više stran, pa i ova naša, prodajna.
Najbolji način kako možemo proniknuti u pozitivne i negativne strane prodajne karijere jest napraviti SWOT analizu. Radi se o uobičajenom analitičkom alatu koji se redovito koristi u analizi poslovanja tvrtke. I nama će dobro poslužiti – u malo izmjenjenom obliku.
S (strenghts-snage):
- razvijamo ključne životne kompetencije (upornost, komunikativnost, organiziranost, sistematičnost, pozitivno gledanje na život).
- usvajamo potrebna stručna znanja i neprekidno se razvijamo.
- upoznajemo mnoštvo ljudi i razvijamo mrežu korisnih kontakata.
- u mogućnosti smo zarađivati višestruko više nego u nekim drugim poslovima, a o primanja ovise isključivo o rezultatima za koje smo sami odgovorni.
- možemo napredovati u karijeri čak i kad nemamo fakultetsko obrazovanje. Jedino mjerilo su rezultati.
W (weaknesses- slabosti):
- čovjek se relativno „brzo“ troši kroz rad u prodajnoj branši. Stoga je potrebno dobro planirati karijeru.
- ne postoji radno vrijeme od 08 do 16h. Prodavač ste 24 sata na dan što nije uvijek u skladu sa ostalim obiteljskim i životnim potrebama.
- pritisak i izazovi su značajni. Kao prodajni profesionalac nikad ne mirujete – ili plivate ili tonete. Plutanja nema.
O (opportunities – mogućnosti):
- većina tvrtki se bavi određenom vrstom prodaje. Stoga je potražnja velika i mogućnost zapošljavanja značajna.
- prodajna branša je sigurna branša. Prodavači će uvijek biti potrebni.
T (Threats – prijetnje):
- prodajni poslodavci znaju biti nemilosrdni i držati se isključivo brojki. Ako ne doprinosite prodaji, brzo ćete se suočiti sa tržištem rada.
- današnja ekonomija se brzo mijenja. Ako niste u stanju pratiti tempo, prodaja će vas pregaziti.
Pozivam Vas da napravite i vlastitu SWOT analizu iz vaše perspektive. Budite iskreni i objektivni. Dobro odvagnite odluku o tome želite li ući ili ne u svijet prodaje. Vaša odluka će biti životno važna...
Intervjui sa prodajnim poslodavcima - svi intervjui
Goran Sladović, izvršni direktor tvrtke SIGNUM MAX
Novosti - arhiva
Prilika za one željne novih izazova!
Tehnološka izdavačka kuća VIDI prisutna na tržištu Hrvatske i regije više od 20 godina, sa 10 zaposlenih i sa preko 30 stalnih vanjskih suradnika radi razvoja novih servisa traži: Glavnog direktora prodaje, promocije...