1. Predstavite nam ukratko Vašu tvrtku?

Kompanija Stadion d.o.o. iz Podgorice, već uspješno preko 20 godina važi za jednu od 5 najvećih distributerskih kompanija. Zapošljava cca 150 ljudi, zastupa 35 brendova sa teritorije Europe. Najpoznatija grupa koju zastupa je MEPAS /Kandit, Saponia, Maraska i td.../, između ostalih tu su Zdenka, Gavrilović, Šabačka mljekara, Banini, Paloma, Iska, Mikado, Pfanner i da ne nabrajam.
Kompanija u prodaji broji 25 ljudi koji rade prodaju terenski, agenti prodaje, 25 merchandiser-a i 3 Regionalna menadžera prodaje kao i jednog Supervizora merchandiser-a. Naglasak je na terenskom radu i velikom prisustvu u svim gradovima širom Crne Gore svakodnevno.

2. Koje su specifičnosti prodajnog rada u Vašoj branši?

Svakodnevno prisustvo i izuzetno dobro organizirana i brojna logistika nam daje snagu na terenu, dostupni smo svakog dana i kupci znaju da se mogu osloniti na nas u svakom trenutku. U timu od 25 agenata prodaje rade izuzetno dobro obučeni ljudi koji jako dobro poznaju robu koju prodaju, kao i mogućnosti kupaca, specifičnost terena i stanovništva. Merchandiser-i su prisutni u najvažnijim objektima svakodnevno, tako da je do propusta teško doći.

3. Koji profil ljudi (obrazovno i iskustveno) rade u Vašoj prodaji?

Struktura obrazovanja je uglavnom srednja stručna sprema. Posle 13 godina rada u prodaji naučio sam da je poznavanje posla i prirodni talent najvažnijiu tom dijelu. Ljudi koji su pozitivni, energični, brzo razmišljaju i barataju podacima, ti ljudi prave uspjeh i kupci im vjeruju.

4. Kako izgleda prosječan radni dan u prodaji Vaše tvrtke?

Apsolutno svaki zaposleni zna precizno koja su mu zaduženja i obaveze, procedure se poštuju i svi zaposleni se ponašaju prema već unaprijed pripremljenim procedurama. Zbog specifičnosti terena, ljetna turistička sezona, gdje dolazi do povećanja prometa i do 3 puta, neophodno je dati dodatne napore kako bi se fizički postiglo sve na kvalitetan način. Kao što sam i rekao, svi zaposleni imaju već unaprijed pripremljen plan obilaska terena, plan prodaje, gdje, što hoće i žele ponuditi, vodi se računa o kupcima pojedinačno, kako ne bi stvarali konkurenciju sami sebi u neposrednoj blizini.

5. Kako Vaša tvrtka uglavnom pronalazi nove djelatnike u prodaji?

Pronalazak novih poslovnih partnera je svakodnevnica. Obzirom da se radi o robi široke potrošnje, gotovo da je gotovo nezamislivo da jedan maloprodajni objekat nema našu robu, zbog kvaliteta brendova koje distribuiramo i kontakata koji su svakim danom sve veći.