Marko Šagi, voditelj prodaje - Mobilisis d.o.o.

Predstavite nam ukratko Vašu tvrtku?

Mobilisis je visokotehnološko Društvo osnovano 2005. godine. Od svog osnutka tvrtka bilježi kontinuirani rast, te je danas vodeći pružatelj usluga satelitskog praćenja na domaćem tržištu 2008. godine osvojili smo nagradu Teslino srebrno jaje na VIDI e-novation nagradama za naš Mobilisis Fleet Management sustav. Mobilisis je postao brzorastuća zvijezda u IT industriji, a naš brand Mobilisis prepoznatljiv na domaćem i međunarodnom tržištu.

Dvije godine kasnije, izabrani smo za finaliste VentureXchange South East Europe 2010 Competition, čime smo prepoznati kao tvrtka s velikim investicijskim potencijalom. Iste 2010. godine sklopili smo strateško partnerstvo s tvrtkom Rasco d.o.o., jednim od najvažnijih proizvođača komunalne opreme za održavanje prometnica u Europi, čime je Mobilisis postao član Rasco grupe. 2013. smo promijenili i sjedište tvrtke te se sada nalazimo u vlastitim prostorima s vlastitim prostorom za ugradnju opreme u vozila.

2011. smo izabrani u 10 najinovativnijih tvrtki u Hrvatskoj prema opsežnom istraživanju koje su proveli Sense consulting, tjednik Lider i Veleučilište VERN. Važno nam je nastaviti trend izvrsnosti i kontinuiteta na području inovativnosti. 2012. godine razvili smo zajedno sa T-COM-om njihovu uslugu "Cloud nadzor vozila" te postali njihov T-partner. 2013. godine učvrstili smo tržišnu poziciju zajedno sa Hravtskim Telekomom, te smo postali RTEC-u, vodećem svjetskom tvrtkom za planiranje i optimizaciju dostave i ruta. 2012. godine intenzivno započeo i razvoj našeg drugog branda MagSense.

MagSense je sustav detekcije motornih vozila u mirovanju ili pokretu putem senzora. Razvoj brenda MagSense doveo nas je do brojnih ovih klijenata i nagrada te smo tako 2015. godine osvojili nagradu za najučinkovitije IoT rješenje na natječaju "Business wall of fame" te tako još jednim proizvodom postali partneri Hrvatskog Telekoma.

Također u 2015. godini smo dobili zlatnu plaketu za posebno napredne tvrtke u ePoslovanju te medaljon grada Varaždina povodom 10. obljetnice uspješnog rada i izuzetnog doprinosa gradu na području razvoja industrijske IOT platforme i uređaja. Nositelji smo AAA Certifikata bonitetne izvrsnosti. Bonitetna ocjena izvrsnosti predstavlja nadprosječnu bonitetnu vrijednost poslovnog subjekta. Temeljena je na financijskim izvještajima subjekta za zadnju poslovnu godinu i predviđa sigurnost rada u sljedećih dvanaest mjeseci. 2016. godine tvrtka broji 6 zaposlenih te ima pod praćenjem više od 17 000 objekata.

Koje su specifičnosti prodajnog rada u Vašoj branši?

Slobodno mogu reći da je okruženje vrlo dinamično, da imamo raznovrsne klijente, od malih do velkih poduzeća, raznoranih djelatnosti, što je ujedno i prilika da se upoznamo sa stvarno raznolikim tvrtkama i osobama unutar njih. Specifičnost je i u tome što tvrtkama prodajemo sustav, koji im ujedno omogućava uštedu na samim troškovima kao i da optimiziraju poslovne procese. S toga treba uvijek paziti kod pristupa samom klijentu i kod svakoga treba primijeniti drugačiju strategiju međusobnog odnosa i prodaje. Ono što je vrlo važno, je da moraš vjerovati proizvodu i tvrtci za koju radiš, kako bi mogao izvuči najviše od sebe kod same prodaje.

Koji profil ljudi (obrazovno i iskustveno) rade u Vašoj prodaji? Prvenstveno gledamo na sposobnosti samog čovjeka. Imamo zaposlenih od mag. informatike, ekonomije, inž. elektrotehnike do ljudi sa srednjom tehničkom školom. Uz to koristimo i vanjske resurse u vidu prodaje tvrtke Rasco, Hrvatski Telekom i Telekom Slovenije, s obzirom da sa njima imamo partnerski ugovor o prodaji našeg sustava.

Kako izgleda prosječan radni dan u prodaji Vaše tvrtke?

Uglavnom se rješavaju tekuće obveze, unaprijed planirani zadaci, i upiti koji dolaze tokom dana. Pratimo poslovne procese za svaki korak u jednom od alata koje koristimo (CRM, Confluence, ERP), kako bi kasnije imali bolji pregled obrade tržišta, klijenata i aktivnosti svakog djelantika u prodaji. Prema unaprijed dogovorenim terminima odlazi se na sastanke i vodi se briga o svakom klijentu, da li je novi ili stari, mali ili veliki.

Kako Vaša tvrtka uglavnom pronalazi nove djelatnike u prodaji?

Kako sam napomenuo koristimo resurse prodaje drugih tvrtka, stoga nas niti nema puno u prodaji. Najčešće biramo djelatnike prema preporuci, interesu da radi kod nas i ostalim osobinama kod razgovora za posao. 

Prijavite se na newsletter i poslat ćemo vam prvih 30 stranica knjige besplatno!

Upišite svoj mail i redovito primajte naš newsletter sa najpraktičnijim savjetima kako naći dobar posao u prodaji!

Novosti - arhiva

Prilika za one željne novih izazova!

Tehnološka izdavačka kuća VIDI prisutna na tržištu Hrvatske i regije više od 20 godina, sa 10 zaposlenih i sa preko 30 stalnih vanjskih suradnika radi razvoja novih servisa traži: Glavnog direktora prodaje, promocije...