Hrvoje Ljubičić, prodaja i marketing, tvrtka AluFix d.o.o.

1. Predstavite nam ukratko Vašu tvrtku?

Mi smo kompanija koja postoji već više od 50 godina sa sjedištem u Austriji (Wiener Neudorf). Komapnija je u obiteljskom vlasništvu te se tako i odnosi prema svojim zaposlenicima, sa povjerenjem i izgradnjom dugoročnih odnosa. Kompanija se bavi proizvodnjom artikala za kućanstvo i profesionalne kupce kao što su folije za prehrambene namirnice (aluminijske, prijanjajuće) papiri za pečenje, različite vrste vreća za smeće, vreća za hranu i zamrzavanje, aluminijske posude za hranu te različite plastične oblike i pribor za kuhinju. Trenutno imamo 3 proizvodna pogona u Austriji, Rumunjskoj i Kini te planiramo izgradnju 4 pogona u Poljskoj. trenutno imamo vlastita poduzeća/urede u 10 zemalja u Europi a aktivni smo sa prodajom na 3 kontinenta.

2. Koje su specifičnosti prodajnog rada u Vašoj branši?

Proizvodi su visoko konkurentni tako da postoji veliki broj lokalnih i internacionalnih igrača. Proizvodi su razvojno ograničeni iz razloga cijene koštanja koju je prosječan potrošač spreman platiti za takav proizvod. Naravno da je cjenovna deflacija također jedan od problema koji je pred nama zadnjih godina te smo zbog prisiljeni pronalaziti nove načine razvoja poslovanja.

3. Koji profil ljudi (obrazovno i iskustveno) rade u Vašoj prodaji?

Zaista postoje različiti profili ljudi koji su se uklapali u timove u zemljama. Određeni profili ljudi su bili prikladniji za određene faze razvoja kompanije. Ukratko mi smo jako prodajno orijentirani tako da sve druge funkcije u funkciji prodaje. Sami prodavači su najčešće osobe sa manjim ili većim iskustvom u direktnoj prodaji po mogućnosti iz FMCG segmenta. Nije nužno da su iz prehrambenog ili neprehrambenog sektora već je bitno da imaju poduzetničke vještine i sposobnosti s obzirom da nismo organizacijski niti široki/duboki.

4. Kako izgleda prosječan radni dan u prodaji Vaše tvrtke?

Važan je dobro utvrđen raspored aktivnosti za svaki tjedan kako bi smo imali jasne ciljeve, a samim time napravili i dobru pripremu svih potrebnih aktivnosti. Zaista ukratko, prije svega se traži prisutnost na terenu, ako pričamo o prodajnim predstavnicima, te kontrola zadanih parametara ili tržišne situacije. Također dio aktivnosti se razlikuje od zemlje do zemlje jer negdje imamo vlastitu distribuciju, dok negdje nemamo. U nekim zemljama nemamo proizvodnju dok drugdje imamo. Ako govorimo o nivou prodajnih managera tada osim boravka sa kupcima se očekuje kontrola ljudi na terenu te razvoj poslovanja i tehnika rada, praćenje i organizacija narudžbi i isporuka te kontrola naplate.

5. Kako Vaša tvrtka uglavnom pronalazi nove djelatnike u prodaji?

Na razne načine, najradije ih selektiramo putem direktnih poznanstava ili putem preporuka ljudi čije mišljenje nam je vrijedno. Ako govorimo o višim pozicijama tada koristimo i usluge headhunting agencija uz preporuke.

Prijavite se na newsletter i poslat ćemo vam prvih 30 stranica knjige besplatno!

Upišite svoj mail i redovito primajte naš newsletter sa najpraktičnijim savjetima kako naći dobar posao u prodaji!

Novosti - arhiva

Prilika za one željne novih izazova!

Tehnološka izdavačka kuća VIDI prisutna na tržištu Hrvatske i regije više od 20 godina, sa 10 zaposlenih i sa preko 30 stalnih vanjskih suradnika radi razvoja novih servisa traži: Glavnog direktora prodaje, promocije...