1. Predstavite nam ukratko Vašu tvrtku?

Megamix je kompanija koja na tržištu BiH uspješno posluje više od 20 godina. Sjedište kompanije je u Sarajevu, a područje poslovanja je cijela država. Naš core business je prodaja i distribucija visoko kvalitetne brendirane proizvode široke potrošnje kao i proizvoda za ugostiteljstvo.

Zastupnici smo poznatih svjetskih FMCG brendova, ali uvijek otvoreni za saradnju sa novim respektabilnim partnerima.

Našim partnerima i klijentima pružamo dodatnu vrijednost tako što prepoznajemo njihove potrebe i prevazilazimo njihova očekivanja.

Sprovodimo naše poslovne aktivnosti sa ciljem da zadovoljimo interese naših principala i vlasnika. Nastojimo da budemo preferirani izbor principala za prodaju, distribuciju i logističke usluge u Bosni i Hercegovini.

Trenutno brojimo vše od 200 zaposlenih, iz cijele Bosne i Hercegovine. Našim uposlenicima nudimo fer radno okruženje, kontinuiranu edukaciju i mogućnost profesionalnog usavršavanja.

2. Koje su specifičnosti prodajnog rada u Vašoj branši?

Prioritet je, svakako, odgovoriti na svakodnevne izazove i zahtjeve naših kupaca.

Specifičnost samog poslovanja u FMCG prodaji je upravo sposobnost prodavca/distributera da je u svakom trenutku spreman da brzo reaguje i odmah, uspješno odgovori izazovu.

Iz same skraćenice FMCG (Fast Moving Consumer Goods) jasno da je prioritet brzina, a naš zadatak je obezbjediti potrebnu brzinu (visoko kvalitetne) reakcije svim našim partnerima i u svakom trenutku.

Kupcima više nije dovoljno samo prodati vrhunski proizvod po izuzetnoj cijeni, potrebno je obezbjediti i puni servis, brz i efikasan odgovor na svaki izazov, a najprije partnerski odnos sa kupcem.

3. Koji profil ljudi (obrazovno i iskustveno) rade u Vašoj prodaji?

Obzirom da je naš core business prodaja i distribucija, jasno je da je preferirani profil ekonomsko usmjerenje i iskustvo u prodaji.

No međutim, to ne mora uvijek biti tako, jer je praksa pokazala da su nam neki od najboljih prodavaca bili ljudi koji nisu imali ekonomski usmjeren background, a u nekim slučajevima čak i bez pretjeranog prodajnog iskustva.

Prodajni tim Megamixa čine iskusni profesionalci koji su u poslu više od deceniju, a većina njih se profesionalno izgrađivala baš kroz našu kompaniju.

Vođeni tom idejom, ove godine smo započeli projekat Talent Quest, koji je koncipiran na način da vrbujemo najbolje studente sa ekonomskih fakulteta u BiH, angažujemo ih u našoj kompaniji, te ih kroz TQ projekat educiramo za naše buduće menadžere.

I sama sam bila pripravnik u svojoj kompaniji, te iz vlastitog iskustva mogu odgovorno ustvrditi da na području naše države (moguće i šire) nema bolje „škole“ od Megamixa.

Mladi ljudi imaju priliku, ne samo naučiti posao, nego usvojiti ispravan sistem vrijednosti i radnih navika, naučiti se preuzeti odgovornost i argumentovano se boriti za svoj projekat.

4. Kako izgleda prosječan radni dan u prodaji Vaše tvrtke?

U ovako brzom biznisu, svaki dan je drugačiji i vremena je definitivno, premalo.

Vođe timova svaki dan počinju bifingom sa svojim timom, što je neka vrsta petominutne motivacije. Nakon toga, svi kreću ka svojim obavezama i planovima za taj dan.

Kako sam ranije spomenula, svaki dan je drugačiji i nosi svoje izazove.

Ono što povezuje sve naše dane je komunikacija. Mnogo je komunikacije sa kupcima, dobavljačima, agencijama, poslovnim partnerima i kolegama.

U našem poslu, komunikacija je iznimno važna, te se u istu ulaže mnogo vremena, truda i educiranja.

Pravovremena i ispravna komunikacija sa našim partnerima, obezbjedila nam je mjesto u vrhu u ovoj branši, a iza toga je mnogo truda, rada i ulaganja.

5. Kako Vaša tvrtka uglavnom pronalazi nove djelatnike u prodaji?

Teško je reći da se tu držimo samo jednog modusa rada. Način rada nam diktira upražnjeno radno mjesto, profil koji nam je potreban, rokovi i tako dalje.

Nerealno je, u uslovima ovakovg biznisa, slijepo se držati samo jednog pravila ili jedne procedure.

Jako je važno pratiti trendove, dešavanja oko nas i silne promjene koje su naša svakodnevnica.

Sa druge strane, važno je poznavati i osjećati vlastitu organizaciju i tačno prepoznati koji kandidat će biti idealan za nas.