Ivan Marić, izvršni direktor tvrtke AlbatrosAdria d.o.o.
1. Predstavite na ukratko Vašu tvrtku?
Tvrtka AlbatrosAdria osnovana je 2011. godine i bavi se proizvodnjom i distribucijom industrijskih IR i UV lampi. Od 2012. godine proizvodimo pod našim brandovima UV MAX za uv lampe i IR MAX za infracrvene lampe. Glavni kupci nam dolaze iz grafičke industrije, međutim radimo nešto i za drvnu industriju, te farmaceutsku i i prehrambenu industriju. Tvrtka izvozi u zemlje u okruženju (BIH, Srbija, Mađarska), a također imamo našeg distributera u Poljskoj za kojeg proizvodimo pod njegovom robnom markom, te nešto izvozimo i u Indiju.
2. Koje su specifičnosti prodajnog rada u Vašoj branši?
Specifičnosti prodajnog rada kod nas su da se svakom klijentu odnosno kupcu pristupa individualno. Različiti klijenti imaju različite zahtjeve koje stavljaju pred nas. Lampe su većinom tipske i kupci već znaju što trebaju, međutim ukoliko je lampe potrebno modificirati prema klijentovim potrebama ili nadograditi sistem s nečim novim, savjetovati kupca, tu mi pokušavamo pronaći najbolje riješenje i prezentirati ga klijentu i u suradnji s njim implementirati ga u proizvodnom procesu.
3. Koji profil ljudi (obrazovno i iskustveno) rade u Vašoj prodaji?
U prodaji većinom koristimo vanjske suradnike, to su ljudi uglavnom tehničke struke iz branše sa dugogodišnjim iskustvom u prodaji.
4. Kako izgleda prosječan radni dan u prodaji Vaše tvrtke?
Prosječan radni dan prolazi u komunikaciji s kupcima, dobavljačima, komunikaciji i koordinaciji s kolegama na terenu, izradi i slanju ponuda rješavanju tekuće problematike itd.
5. Kako Vaša tvrtka uglavnom pronalazi nove djelatnike u prodaji?
Većinom je to putem preporuka, međutim koristili smo i usluge agencija za ljudske resurse.
Arhiva
Intervjui sa prodajnim poslodavcima - svi intervjui
Goran Sladović, izvršni direktor tvrtke SIGNUM MAX
Novosti - arhiva
Prilika za one željne novih izazova!
Tehnološka izdavačka kuća VIDI prisutna na tržištu Hrvatske i regije više od 20 godina, sa 10 zaposlenih i sa preko 30 stalnih vanjskih suradnika radi razvoja novih servisa traži: Glavnog direktora prodaje, promocije...