1. Predstavite na ukratko Vašu tvrtku?

Tvrtka AlbatrosAdria osnovana je 2011. godine i bavi se proizvodnjom i distribucijom industrijskih IR i UV lampi. Od 2012. godine proizvodimo pod našim brandovima UV MAX za uv lampe i IR MAX za infracrvene lampe. Glavni kupci nam dolaze iz grafičke industrije, međutim radimo nešto i za drvnu industriju, te farmaceutsku i i prehrambenu industriju. Tvrtka izvozi u zemlje u okruženju (BIH, Srbija, Mađarska), a također imamo našeg distributera u Poljskoj za kojeg proizvodimo pod njegovom robnom markom, te nešto izvozimo i u Indiju.

2. Koje su specifičnosti prodajnog rada u Vašoj branši?

Specifičnosti prodajnog rada kod nas su da se svakom klijentu odnosno kupcu pristupa individualno. Različiti klijenti imaju različite zahtjeve koje stavljaju pred nas. Lampe su većinom tipske i kupci već znaju što trebaju, međutim ukoliko je lampe potrebno modificirati prema klijentovim potrebama ili nadograditi sistem s nečim novim, savjetovati kupca, tu mi pokušavamo pronaći najbolje riješenje i prezentirati ga klijentu i u suradnji s njim implementirati ga u proizvodnom procesu.

3. Koji profil ljudi (obrazovno i iskustveno) rade u Vašoj prodaji?

U prodaji većinom koristimo vanjske suradnike, to su ljudi uglavnom tehničke struke iz branše sa dugogodišnjim iskustvom u prodaji.

4. Kako izgleda prosječan radni dan u prodaji Vaše tvrtke?

Prosječan radni dan prolazi u komunikaciji s kupcima, dobavljačima, komunikaciji i koordinaciji s kolegama na terenu, izradi i slanju ponuda rješavanju tekuće problematike itd.

5. Kako Vaša tvrtka uglavnom pronalazi nove djelatnike u prodaji?

Većinom je to putem preporuka, međutim koristili smo i usluge agencija za ljudske resurse.