Martina Drezga, vlasnica tvrtke Drezga d.o.o.
Tvrtka Drezga d.o.o. je najbolji primjer kombinacije kvalitetnog i naprednog prodajnog poslodavca te kvalitetnih i naprednih prodajnih djelatnika. Pročitajte intervju sa Martinom, jer iz njega mogu puno naučiti i ljudi u potrazi za poslom u prodaji kao i prodajni poslodavci.
1) Tvrtka Drezga d.o.o. je generalni zastupnik svjetski poznatog švedskog brenda i proizvođača strojeva za uređenje okoliša, Husqvarna. Radi se o jednoj specifičnoj situaciji u kojoj su vama kupci vaši partneri-lokalni distributeri pa stoga vaša prodaja ovisi o njihovoj prodaji. Kako ta situacija utječe na vaše prodajne aktivnosti i poslovne ciljeve te koji su glavni zadaci vaših prodajnih djelatnika u komunikaciji sa partnerima?
S obzirom da smo generalni zastupnik za Hrvatsku mi naše proizvode distribuiramo kroz mrežu ugovornih partnera/dilera.
Baš zato što naša prodaja ovisi o prodaji naših partnera/dilera pristup prodaji je malo složeniji.
Važno je da tržište i sve prodajne aktivnost sagledamo s dvije strane – jedna je prema našem partneru/dileru i jedna je prema krajnjem kupcu. U skladu s tim saznanjima odlučujemo strategiju, ciljeve i planove.
Svaki naš partner/diler je samostalna poslovna jedinica na koju mi možemo utjecati samo do jedne granice i upravo je to važan dio u radu naših prodajnih predstavnika.
Što znači da je glavni zadatak prodajnih predstavnika edukacija i razvoj partnera (podizanje njihove razine znanja) uz izgradnju povjerenja bez kojeg ovo prije ne bi bilo moguće.
2) Nedavno ste otvorili i vlastiti maloprodajni centar "Pile&Vile". Što vam je ulazak u maloprodaju otkrio o prodajnim prioritetima u ovoj vrsti prodaje?
Otvaranje naše vlastite maloprodaje je bila jedna od najboljih odluka jer nam omogućuje direktan pristup tržištu i krajnjem kupcu, a time sakupljanje svih važnih informacija.
Još uvijek smo mladi u maloprodaji i tek učimo i skupljamo iskustva, ali možda bi mogla izdvojiti to da je moguće sve prodati ako iza toga stoji razumijevanje potrebe kupca, znanje i podrška uz vrhunsku i profesionalnu uslugu.
3) Što očekujete od vaših prodajnih djelatnika i u veleprodaji i u maloprodaji te na koji način im pomažete u radu i profesionalnom razvoju?
Od prodajnih djelatnika ne očekujemo nego tražimo znanje, profesionalan pristup poslu, želju za razvojem, učenjem i stvaranjem, iskrenost i kolegijalnost.
Oduvijek puno ulažemo u djelatnike i time im pomažemo na njihovom razvojnom putu; kroz coaching, razne edukacije, putovanja, razgovore.
4) Kako zamišljate idealnog kandidata za rad u prodaji tvrtke Drezga?
Idealan kandidat – onaj koji želi raditi, stvarati, učiti, razvijati se i biti dio tima koji zajedničkim trudom i zalaganjem dolazi do rezultata.
5) Tvrtka Drezga među poslovnim partnerima, kupcima i na tržištu generalno ima reputaciju kvalitetnog poslovnog subjekta, ali prije svega prati vas i glas vrlo kvalitetnog poslodavca. Što to Drezga sustavno radi i poduzima kako bi zaslužila ovu reputaciju?
Najjednostavnije bi to objasnila ovako – radimo otvorenog srca s iskrenom željom da stvorimo mjesto na kojem se radi vrlo profesionalno, gdje se ljudi međusobno poštuju, cijene i prihvaćaju, a ujedno dobro zabavljaju.
Praktično bi se to opisalo; preuzimamo odgovornost za ono što radimo, trudimo se to raditi najbolje što možemo uz konstantno učenje i razvijanje, uz dosta smijeha.
Arhiva
Intervjui sa prodajnim poslodavcima - svi intervjui
Goran Sladović, izvršni direktor tvrtke SIGNUM MAX
Novosti - arhiva
Prilika za one željne novih izazova!
Tehnološka izdavačka kuća VIDI prisutna na tržištu Hrvatske i regije više od 20 godina, sa 10 zaposlenih i sa preko 30 stalnih vanjskih suradnika radi razvoja novih servisa traži: Glavnog direktora prodaje, promocije...