Ovakav stav prema životu obično ima i svoje posljedice. Onima kojima je čaša uvijek poluprazna, ista čaša se sve više prazni. Pogađate, naravno, onima kojima je čaša uvijek polupuna, čaša se obično sve više puni.

Razlog tomu? Jednostavno, neki među nama su spremni preuzeti odgovornost za svoj život (ili barem pokušavaju) dok drugi od iste odgovornosti bježe kao vrag od tamjana. A preuzeti odgovornost u biti znači biti proaktivan. Biti proaktivan znači prihvatiti kako se neke stvari u životu ne mogu promijeniti. Ali se zato pokušavaju promijeniti stvari podložne promjenama. Promjenama koje smo spremni provesti jer znamo da ako to mi ne učinimo, to nitko neće učiniti za nas.

Stephen Covey je sjajno u svojoj knjizi „7 navika uspješnih ljudi“ (po mom osobnom mišljenu, obavezna lektira već u kasnijim razredima osnovne škole) opisao što znači biti proaktivan.

Gospodin Covey je utvrdio kako se ljudima koji bježe od odgovornosti za vlastiti život i postupke isti životni prostor sve više smanjuje. Moć odlučivanja i izbora slabi proporcionalno sa odbacivenjem činjenice kako mnoge stvari u životu ovise upravo o nama. S druge strane, ako se ne želimo pomiriti sa trenutnim okolnostima u kojima živimo i spremni smo na proaktivno djelovanje i suočavanje sa svim poteškoćama i preprekama, naš životni prostor i izbor se proširuju u svim pravcima i područjima življenja.

U potrazi za kvalitetnim radnim mjestom u prodaji (i jednom kad krenete raditi u prodaji) proaktivnost je toliko važan način razmišljanja da ga možemo slobodno nazvati „temeljnom higijenom“.

Biti proaktivan znači uvijek imati izbor te želju i spremnost da se ta mogućnost izbora iskoristi.

Ako želite doći do kvalitetnog, prodajnog radnog mjesta, ne smijete prihvatiti mogućnost nemogućeg. Zvuči patetično i preidealno, ali istovremeno radi se o životno više puta provjerenoj činjenici. Pogledajte oko sebe. Svi ljudi u vašoj okolini za koje znate kako su uspjeli postići nešto njima važno u životu, odbili su se pomiriti sa trenutnim stanjem i vlastitom ograničenošću. Odbili su nametnute im okolnosti i odlučili su ih svjesno promijeniti. Ti ljudi žive uz moto: „Uvijek postoji način!“.

Na putu do prodajnog posla kakvog želite čeka vas puno prepreka. Svaka za sebe biti će dovoljan razlog za odustanak. Zapravo, neki ljudi postaju svojom „neaktivnošću“ pravi stručnjaci za to zašto nešto ne može i neće uspjeti. Moglo bi se reći da su doktorirali na temu „zašto-neće-logije“. Ako ste, s druge strane, proaktivni u razmišljanju i agiranju, onda znate da je dovoljan samo jedan dobar razlog zašto će nešto uspjeti. Razlog dovoljno jak i motivirajući da se suočite sa i savladate sve prepreke pred vama, jednu po jednu.

Na kraju ponovno jedno upozorenje. Biti proaktivan ne znači idealistično promatrati život i slijepo vjerovati u neku višu silu koja će donijeti kakvim čudom dobre stvari u našim životima. Tanka je granica između naivnog gledanja na život i istinske proaktivnosti.

Biti istinski proaktivan prije svega znači realno gledati na vlastitu situaciju te biti svjestan stvari koje ne možemo promijeniti i svjestan mogućnosti koje nam život ipak pruža i koje možemo iskoristiti ako to želimo. Izbor je uvijek naš.

U konačnici, nije život taj koji puni ili prazni vašu čašu. Pogodite tko je zadužen za to…