Nakon što si definirao sebe kao prodajnog djelatnika i naveo razloge zbog kojih bi svaki ciljani potencijalni poslodavac bio sretan što te ima kao djelatnika, vrijeme je da se posvetiš detaljnijoj analizi ciljanih poslodavaca i prodajnih branši u kojima želiš raditi (pri tom je svejedno želiš li radno mjesto u toj branši samo kao privremeno rješenje do povratka na željeni put ili se nalaziš na željenom putu profesionalnog razvoja pa planiraš sljedeći korak).

To ćeš učiniti zbog tri razloga:

- znanje i informacije do kojih ćeš doći vršeći analizu poslodavca i branše osnažit će tvoju stručnost na željenom području i ostaviti pozitivan dojam na sugovornike,

- brže ćeš svladati izazove novog radnog mjesta i brzo postići prve rezultate, a to je ono što očekuje svaki poslodavac,

- postoji mogućnost da si se preračunao u nekim svojim planovima i ciljevima, pa ćeš detaljnom provjerom stvarnog stanja imati priliku korigirati svoja očekivanja i plan aktivnosti.

Prilikom izvođenja analize posluži se sljedećim izvorima informacija i načinima prikupljanja podataka:

- poslovne baze podataka,

- žute stranice,

- internet,

- mediji,

- poznanstva s ljudima iz branše,

- terenski rad/ mystery shopping.

Bitno je ustvrditi i kakve su potrebe ciljanih poslodavaca i branši kad su u pitanju novi zaposlenici. Saznaj kakvi su trendovi.

Na osnovi analize poslodavaca i ciljane prodajne grane, možeš izraditi i objektivan profil idealnog zaposlenika i vidjeti koliko tvoj profil odgovara njihovim potrebama. Ako su razlike prevelike, ti ćeš biti taj koji će morati preispitati svoje postupanje i kvalitetu kao kandidata za posao, jer teško da će se gospodarska grana i poslodavci prilagoditi tebi, pogotovo u vrijeme nesigurnosti na tržištu i potresa u ekonomiji.

Možda će se ukazati drastična potreba za dodatnom usavršavanjem, promjenom prebivališta ili slične ozbiljne odluke.