1. Osigurajte „adute u rukavu“ – prije nego što uđete u pokušaj dobivanja povišice (bilo fiksnog, bilo varijabilnog dijela), budite sigurni kako u rukavu imate kvalitetne „adute“. Doveli ste novog kupca, povećali RUC, pronašli kreativno rješenje za smanjenje operativnih troškova prodaje, naplatili ste dug… Najbolje je kad je vaš argument brojčano mjerljiv i, naravno, pozitivan…

2. Saznajte što više o politici plaća vašeg poslodavca – neki poslodavci kriju sustave plaća kao „zmija noge“. Međutim, ako ste dovoljno uporni i znate koga i kako pitati, možete saznati mnoge korisne stvari. Postanite prijatelji sa kadrovskom ili HR službom, razgovarajte sa kolegama, uspoređujte sa konkurencijom. Na taj način nećete krenuti od pogrešnih pretpostavki vezano za to što je moguće, a što nije…

3. Pitati za povišicu znači – prodati se! – Ovaj razgovor o povišici je prodajni razgovor kao svaki drugi. Napravite dobru pripremu i uvod, prvo saslušajte poslodavca kad mu  spomenete temu i prilagodite se po potrebi te kvalitetno predstavite vlastite argumente. Ono najvažnije, morate nastupiti sa samopouzdanjem. Kao i kod kupca, ako vi, zapravo, ne vjerujete da zaslužujete povišicu, zašto bi u to vjerovao poslodavac.

4. Pazite na trenutak! – postoje dobri i loši trenuci za razgovor o povišici. Dobro procijenite situaciju i raspoloženje poslodavca. Naime, nekad oni jednostavno imaju „loš dan“ i tada ih treba zaobilaziti u širokom luku…