Voditelj prodaje nosi glavnu odgovornost u prodajnom procesu određenog proizvoda ili usluge. I to čini vođenjem prodajnog tima i prodajne strategije. Radna etika, odlične komunikacijske vještine i sposobnost prodaje samo su neke od poželjnih kvaliteta, međutim upornost i spremnost na učenje i usavršavanje su najvažnije osobine.

Evo dodatne tri osobine na kojima mora raditi svatko tko želi postati voditelj prodaje:

Voditelj prodaje ujedno je i vođa.

Kakao bi prodajni tim funkcionirao potreban je netko tko je sposoban voditi, postavljati rokove, postavljati specifične zadatke i nadgledati cjelokoupan prodajni proces. Sve to radi voditelj prodaje i zato je i potreban. Kako bi se posao odradio na što višoj razini potrebno je isto tako da članovi tima daju sve od sebe, a kako bi se to i dogodilo potrebno je ljude motivirati i inspirirati, za to ne samo da je potrebno biti voditelj nego i pravi vođa.

Bez obzira što postoje takozvani "prirodne vođe" ,to ne znači da neka osoba ne može naučiti sve vještine potrebne za kvalitetno vođenje.

Pronalazi najkvalitetnije ljude.

Kada osoba dođe do statusa voditelja prodaje, njegova najteža zadaća jeste prepoznati da dobri rezultati ne ovise samo o njemu nego i o drugim ljudima uključenim u proces. Najbitnije što tada mora napraviti jeste odabrati osobe na koje se može osloniti, a koje će mu pomoći doći do željenih rezultata.

Pronalaskom najkvalitetnijih ljudi će ga unaprijed koštati novca, ali će mu u budućnosti uštediti vrijeme i novac koji bi inače potrošio na edukaciju i uvođenje novih djelatnika u posao. Kvalitetno odabranim timom će lakše doći do potrebnih rezultata.

Dobar voditelj zna kada treba pitati za pomoć

Traženje pomoći nije znak slabosti nego znak snage i ambicije. Ukoliko naiđe na prepreku potražiti će savjete iskusnijih. To će mu pomoći u savladavanju nadolazećih prepreka.

Treba imati na umu da dobar voditelj prodaje nikad ne prestaje učiti i usavršavati se.