Došao je kraj intervjua. Predstavili ste se najbolje što ste mogli, odgovorili ste kvalitetno na sva postavljena pitanja. Sada poslodavac daje priliku vama da postavljate pitanja. Ovo je prilika koju treba pametno iskoristiti. Pitanja koja ćete postaviti poslodavcu mogu otkriti vaš trud i ambiciju. Ona vam mogu dati korisne informacije o poslodavcu i radnom mjestu za koje konkurirate. Sa njima možete dobiti i dodatne bodove i povećati šanse za dobivanje posla.

Ne postoje jasno formulirana pravila kada koje pitanje postaviti, ali postoje neke opće smjernice koje vam mogu pomoći. Pitanja koja možete postaviti ovise od djelatnosti u kojoj tvrtka posluje i poslodavca sa kojim razgovarate. Nije preporučljivo imati unaprijed programirana pitanja, jer ćete ostaviti dojam „štrebera“ i možete se dovesti u situaciju da vas poslodavac pita, zbog čega vas to interesira i tada trebate imati spreman odgovor. Što se tiče broja pitanja procijenite situaciju, nije poželjno da vi više ispitujete poslodavca nego on vas. Stoga treba odrediti prioritete i pitati samo ono najvažnije s obzirom na kontekst.

U nastavku vam preporučamo neka od pitanja koja bi mogli postaviti:

Možete li navesti najvažnije karakteristike osobe koja bi najviše odgovarala za ovo radno mjesto?

Kako bih se mogao usporediti sa najboljim prodavačima iz vašeg tima?

Koja je tipična putanja karijere nekoga tko počinje raditi kod vas kao prodavač?

Ukoliko bih bio primljen kako bih mogao impresionirati voditelja prodaje u prvih šest mjeseci?

Kakva je mogućnost napredovanja i izgradnje karijere u vašoj tvrtki?

Što je po vašem mišljenju najveći izazov na radnom mjestu prodavača u vašoj tvrtki?

Koji profil prodavača se najbolje uklapa u vaš prodajni tim?

Ulaže li vaša tvrtka u dodatnu edukaciju svojih ljudi u prodaji?

Gdje se vaša tvrtka vidi u idućih par godina?

Koliko je velika fluktacija prodavača u vašoj tvrtki?