Povučeni ljudi mogu biti odlični prodavači!

Kad netko spomene pojmove: prodaja, prodavač, trgovac... Svi odmah pomisle na osobu širokog osmjeha, neralno visoke razine energije koja se ne gasi u priči. Pored toga zamišljaju osobu koja je iznimno prijateljski nastrojena do te mjere da je napadna. Čak postoji i mišljenje kako je nemoguće da neka osoba suprotnih osobina ne može biti prodavač.

No, prevarili bi se!

Reći ću vam da povučene osobe takozvani introvertirani ljudi mogu biti daleko bolji prodavači od takozvanih ekstrovertiranih osoba.

A evo i zašto:

Povučeni ljudi ne mirišu na prodaju!

Ako ste povučeni, ljudi će lakše stupiti u kontakt s vama, lakše će se odlučiti vas kontaktirati i postaviti pitanja. Povučeniji prodavači se čine pristupačnijima, stoga ljudi koji razgovaraju s takvim prodavačima nemaju osjećaj kao da im se pokušava nešto prodati. Imaju više osjećaj kao da su usred prijateljskog razgovora.

Povučeni ljudi su bolji slušači!

Povučeni ljudi imaju veću tendenciju slušanja nego li pričanja, što je od velike koristi u prodaji. Klijent prije svega želi da ga se sasluša, a tek onda da mu se daju sugestije. Povučeni prodavači su tu majstori jer do kraja znaju saslušati klijenta, a tek onda predložiti riješenje, što brže stvara osjećaj povjerenja kod klijenta.

Povučeni prodavači bolje procjenjuju potencijalne klijente!

Ekstrovertirani prodavači često imaju slabiji fokus od introvertiranih. Fokus je ključan kod proaktivne potrage za klijentima jer moramo znati prepoznati s kojim klijentima ćemo moći poslovati, a s kojima ne. Introvertirani prodavači će utrošiti više vremena, te će studiozno proučiti sve potencijalne klijente.

Povučeni prodavači bolje njeguju vjerne klijente!

Ekstrovertirani prodavači će možda bolje nabavljati nove klijente, ali introvertirani prodavači imaju bolju sposobnost uzgajanja tih istih klijenata. Introvertirani prodavač će se više i bolje orijentirati na prodaju starim klijentima.

Prijavite se na newsletter i poslat ćemo vam prvih 30 stranica knjige besplatno!

Upišite svoj mail i redovito primajte naš newsletter sa najpraktičnijim savjetima kako naći dobar posao u prodaji!

Novosti - arhiva

Prilika za one željne novih izazova!

Tehnološka izdavačka kuća VIDI prisutna na tržištu Hrvatske i regije više od 20 godina, sa 10 zaposlenih i sa preko 30 stalnih vanjskih suradnika radi razvoja novih servisa traži: Glavnog direktora prodaje, promocije...